Conduceți o înțelegere tare pe următoarea mașină.
Pentru mulți, o mașină nouă este a doua achiziție cea mai scumpă pe care o va face vreodată. Cu prețurile mașinilor noi în zeci de mii de dolari, această cheltuială este a doua doar la costul cumpărării unei case. Prețul mașinilor este negociabil, însă, și abilitățile puternice de negociere vă pot economisi mii de dolari pe mașina de care aveți nevoie. Învățați-vă cât de mult puteți înainte să intrați în distribuție și conducerea unei negocieri dure după ce ați ajuns acolo este o strategie inteligentă.
Cercetați fiecare mașină pe care o analizați cu atenție. Comparați caracteristicile standard, opțiunile și proiecțiile de fiabilitate. Publicațiile, cum ar fi Consumer Reports, oferă evaluări de fiabilitate pentru aproape fiecare model de mașină. Publicații similare oferă, de asemenea, evaluări de fiabilitate și proiecții de revânzare.
Utilizați resursele disponibile la biblioteca locală, la librărie și la Internet - inclusiv Consumer Reports, Kelley Blue Book și Edmunds.com - pentru a găsi prețul facturii dealerului pentru autovehiculele pe care le considerați. Știind ce va plăti distribuitorul va face procesul de negociere mult mai ușor. În loc să negociați prețul autocolantului, începeți prin negocierea de la costul dealerului.
Familiarizați-vă cu termenii utilizați de dealerii de mașini. Comisia Federală pentru Comerț (vezi Resurse) furnizează o resursă excelentă care enumeră termenii utilizați de dealeri atunci când se referă la prețul de bază și prețul autocolantului vehiculului.
Verificați fereastra mașinii pentru prețul autocolantului Monroney (MSRP). Această autocolantă este solicitată de legea federală și poate fi îndepărtată numai de cumpărătorul vehiculului. Acest autocolant enumeră prețul de bază al vehiculului, prețul cu amănuntul al tuturor opțiunilor și taxele de transport. De asemenea, autocolantul enumeră economia de combustibil a autovehiculului. Comparați acest preț cu prețul facturii pe care l-ați găsit în etapa 2 și începeți negocierile de acolo.
Negocierea prețului mașinii pe baza prețului real de cumpărare, nu a plăților lunare. Unii dealeri vor încerca să determine în față cât doriți să plătiți în fiecare lună, apoi să construiți prețul în jurul acelei cifre. Căderea pentru această capcană ar putea să vă lase cu un preț total mai mare, deoarece distribuitorul ar putea întinde termenii împrumutului pentru a putea primi plata lunară mai mică. Este mult mai bine să negociați pe baza prețului de cumpărare al vehiculului și să elaborați detaliile de finanțare după ce prețul a fost negociat.
Așteptați până când ați negociat un preț ferm de cumpărare pe mașină înainte de a vă aborda subiectul unei tranzacții. Dacă începeți să vorbiți despre tranzacționarea dvs. prea devreme, distribuitorul ar putea să vă ofere un preț generos pentru mașina veche, în timp ce umflați prețul de achiziție al mașinii noi. Manipularea negocierii de tranzacționare și de preț ca două tranzacții separate elimină această posibilitate. S-ar putea să obțineți un preț mai bun pentru tranzacționarea dvs. dacă vă vindeți singur.
Adresați-vă dealer-ului pentru o ofertă scrisă despre mașina pe care o aveți în vedere, apoi luați această ofertă băncii dvs. pentru a aranja finanțarea. Comparați oferta de finanțare pe care o primiți de la banca dvs. cu cea oferită la dealer. În timp ce distribuitorul poate oferi adesea un bun pachet de finanțare, este posibil să puteți stabili termeni mai favorabili și o rată a dobânzii mai mică prin colaborarea cu banca proprie.
Elementele de care aveți nevoie
- Mașini de cumpărare de mașini
- Anunțuri de distribuitori auto
