Cum Să Faci Un Târg De Vânzări Pentru Angajați

Autor: | Ultima Actualizare:

Concursurile de vânzări pot crea o concurență sănătoasă.

La un moment dat, aproape fiecare afacere va trece printr-o criză și vânzările vor scădea. Una dintre cele mai bune modalități de creștere a vânzărilor și a liniei de bază este crearea unui concurs de vânzări. Înainte de a începe să fluturați premii și stimulente, trebuie să cunoașteți cel mai bun mod de a vă menține concursul de vânzări echitabil și distractiv pentru toată lumea. Cele mai bune concursuri vor motiva vânzătorii dvs. de top și vor crea o competiție între angajați. Nu numai că un concurs îi va încuraja pe angajați să reușească, ci va favoriza relațiile sănătoase la locul de muncă.

Efectuați obiectivele de vânzare disponibile. Dacă setați obiectivele prea mari, angajații se vor simți ca și cum nu le pot atinge și nici nu vor încerca. Concursurile de vânzare ar trebui să motiveze angajații, să nu le frustreze.

Recompensați toți vânzătorii de top. Premiile de premiere pentru toți cei care obțin vânzări care depășesc media. Spuneți angajaților că cine vinde mai sus o anumită sumă va câștiga un premiu sau un cadou. Este important să recunoașteți un loc de muncă bine făcut, astfel încât angajații să fie înclinați să participe la următorul concurs.

Păstrați concursurile la minim sau folosiți-le pentru a introduce ceva special. Dacă desfășurați în mod constant concursuri, angajații pot începe să le ignore.

Încurajați participarea tuturor membrilor personalului dvs. de vânzări. Concursul prietenos este o modalitate bună de a ține toată lumea să lucreze împreună pentru atingerea obiectivelor comune.

Oferiți premii care vor face apel la toată lumea. Mai degrabă decât să oferiți bani în numerar, să oferiți cărți cadou, bilete la film sau să plătiți timp liber.

Solicitați feedback de la personalul dvs. de vânzări. Când concursul sa terminat, întrebați angajații dvs. ce au preferat cel mai mult și ce le-a plăcut cel mai puțin despre concurs. Pentru a face mai bine concursul următor, faceți schimbări acolo unde este necesar. Cererea de contribuție îi face pe angajați să se simtă ca parte a unei echipe, ceea ce poate duce la scăderea cifrei de afaceri și la un personal de vânzări mai fericit.