Manager De Vânzări Și Marketing Descrierea Postului

Autor: | Ultima Actualizare:

Managerii de vânzări și marketing creează bugete anuale pentru departamentele lor.

Poziția managerului de vânzări și marketing este un hibrid al managerului tradițional de vânzări și al managerului de marketing. Companiile care angajează managerii de vânzări și de marketing sunt de obicei mai mici și combină cele două funcții, astfel încât să plătească doar un salariu. Acești profesioniști sunt responsabili pentru realizarea vânzărilor prin intermediul reprezentanților lor, gestionarea bugetelor departamentelor și supravegherea producției de broșuri, cataloage și alte instrumente de vânzare. Managerii de vânzări și de marketing trebuie să aibă excelente abilități interpersonale, organizaționale și analitice pentru a-și îndeplini funcțiile.

Drepturi de vânzări

Managerii de vânzări și de marketing angajează, antrenează și supraveghează reprezentanții de vânzări. Formarea include, de obicei, atât formarea în clasă, cât și formarea pe teren. Instruirea în clasă include, de obicei, detalii despre produse, inclusiv caracteristici, beneficii, prețuri și timpii de transport. Managerii de vânzări și de marketing pot, de asemenea, să efectueze un rol rostit cu reprezentanții de vânzări pentru a simula apelurile de vânzări. Acești profesioniști atribuie, de asemenea, teritorii și stabilesc cote de vânzări sau vizează vânzări pentru reprezentanții de vânzări. Și rezolvă problemele clienților, cum ar fi mărfurile deteriorate sau expedițiile târzii. Managerii de vânzări și marketing dezvoltă, de asemenea, prognoze de vânzări pentru departamentele lor, care prevăd vânzări pentru anii următori.

Obligații de marketing

Managerii de vânzări și de marketing determină cât de mulțumiți sunt clienții cu produsele prin intermediul studiilor de cercetare de marketing. Aceștia stabilesc, de asemenea, clienți-țintă din anchete, care sunt cei care au cea mai mare probabilitate de a-și cumpăra produsele. Clienții vizați, de exemplu, pot fi în vârstă de la 35 la 54 cu venituri peste $ 100,000 anual. Directorii de vânzări și de marketing determină, de asemenea, caracteristicile, stilurile, arome și dimensiunile produselor. Și au stabilit parametrii de preț pentru produse. Aceștia sunt, de asemenea, responsabili pentru stabilirea celor mai bune vehicule de distribuție: magazinele de vânzare cu amănuntul și cu ridicata sau showroom-urile high-end. De asemenea, acestea coordonează plasarea și urmărirea rezultatelor tuturor publicității.

Mediu de lucru

Un manager de vânzări și de marketing lucrează, de obicei, dintr-un birou, dar poate fi nevoit să călătorească periodic pe piețele companiilor. Biroul poate fi fie un birou regional sau corporativ. Managerii lucrează de obicei de luni până vineri în timpul zilei, dar pot lucra și seri și week-end-uri. Munca lor poate fi extrem de stresantă, deoarece evaluările performanțelor se bazează pe creșterea vânzărilor.

Educație și formare profesională

Majoritatea managerilor de vânzări și de marketing au diplome de licență sau masterat în domenii de activitate sau în domenii conexe. Ei pot lua cursuri în colegiu, cum ar fi managementul vânzărilor, strategii de marketing, publicitate, finanțe și comunicare de afaceri. Cea mai mare parte a instruirii este la locul de muncă. Unii manageri ar putea fi obligați să treacă prin cursuri de vânzări pentru a învăța mai bine liniile de produse. Stagiile pot fi disponibile prin intermediul universităților.

Salarii & Beneficii

Biroul de Statistică a Muncii nu raportează câștigurile pentru managerii de vânzări și marketing ca pe o singură profesie. Acestea indică faptul că managerii de marketing au câștigat salariul mediu anual de $ 126,190 din luna mai 2011, iar managerii de vânzări au făcut $ 116,860 pe an. Prin urmare, salariile pentru manageri de vânzări și marketing au fost comparabile. Cu toate acestea, salariile individuale se bazează pe experiență, mărimea angajatorului și aria geografică. Și cei care au lucrat cu normă întreagă pot de obicei aștepta beneficii cum ar fi asigurarea medicală, vacanțele plătite și concediile și planurile de pensionare.

2016 Informații salariale pentru managerii de vânzări

Managerii de vânzări au câștigat un salariu mediu anual de $ 117,960 în 2016, potrivit Biroului american de Statistică a Muncii. Pe segmentul scăzut, managerii de vânzări au câștigat un salariu 25th percentile de $ 79,420, ceea ce înseamnă că procentul 75 a câștigat mai mult decât această sumă. Salariul percentilului 75th este de $ 168,300, ceea ce înseamnă că procentul 25 câștigă mai mult. În 2016, persoanele din 385,500 au fost angajate în SUA ca manageri de vânzări.