Obținerea unei mașini noi la un preț bun necesită tact și pricepere.
Spre deosebire de cumpărarea de bunuri la cele mai multe lanțuri de comerț cu amănuntul, găsirea unei mașini noi la cel mai bun preț posibil este oarecum o formă de artă. Vânzătorii de autovehicule au adesea o mare măsură de manevră atunci când vine vorba de stabilirea prețului unui vehicul. Capacitatea dvs. de a obține o mașină bună la un preț corect, prin urmare, se bazează, în mare măsură, pe abilitatea dumneavoastră de a negocia termenii acordului dumneavoastră.
Faceți-vă cercetările. Puteți utiliza instrumentul de stabilire a prețurilor Edmunds.com pentru a calcula "factura de dealer", prețul plătit inițial pentru autovehicul de către vânzător (consultați Resursele de mai jos - selectați un model și faceți clic pe fila "Prețuri"). Instructorul profesionist de negociere Michael Schatzki sugerează că, de asemenea, obțineți trei din cele patru citate de la cei mai apropiați de dealeri, deoarece acest lucru vă va oferi o bună așezare a terenului și o serie de alegeri. "Când negociați pentru o mașină, putere. Cu cât știi mai devreme despre mașina pe care dorești să o cumperi, cu atât este mai mare abilitatea ta de a negocia cu vânzătorul cu pricepere.
Mențineți un ton obișnuit, dar asertiv, de conversație. Consilatorul pentru consumatori Michael Royce susține că "merită să păstrăm jocul de negociere cât mai casual și mai prietenos posibil". El adauga ca "un simt al umorului ajuta cu adevarat". Prin menținerea unei înțelegeri ușoare, comunicați încrederea și rămâneți în conducerea interacțiunii.
Rămâneți concentrat asupra prețului de vânzare al dealerului. Un agent de vânzări vă va încuraja să dezvăluiți informații referitoare la venitul dvs. sau la plățile lunare preconizate. Înainte de a merge la comerciant, decideți cu cât prețuri mai mult decât factura vânzătorului sunteți dispus să plătiți. Faceți prima dvs. ofertă cât mai aproape posibil de costurile dealerului, apoi mergeți până la numărul dvs. prestabilit.
Fiți dispuși să plecați. Un vânzător bun va simți atunci când perspectiva lui este prea atașată de rezultat. Fiind prea nerăbdător să încheiați înțelegerea va încuraja probabil omologul dvs. să apese pentru un preț mai mare. Cu toate acestea, dorința de a lăsa cu mâna goală, dacă este necesar, îi împinge pe dealer să facă concesii și să evite pierderea integrală a vânzării.
Elementele de care aveți nevoie
- Conexiune la Internet
Sfat
- Fii specific în căutarea unei mașini. Aflați exact marca și modelul pe care doriți să îl cumpărați înainte de a vă apropia de dealer, împreună cu opțiunile pe care le preferați.
avertizare
- Aveți grijă de "finanțarea ușoară a dealer-ilor". De multe ori, finanțarea oferită de comerciant este atrăgătoare, datorită remunerației plăților lunare mai mici. Cu toate acestea, aceste împrumuturi pot avea un cost pe termen lung mai ridicat, din cauza ratelor excesive ale dobânzii și a perioadelor lungi de împrumut. Obținerea unei sume de împrumut pre-aprobate de la banca sau uniunea de credit înainte de a intra într-o firmă de distribuție vă va economisi probabil o sumă considerabilă de numerar în cele din urmă.
