Vânzarea propriei case nu este la fel de ușoară cum arată.
Vânzarea unei case nu este știință pentru rachete, dar linia de jos este că majoritatea agenților imobiliari sunt mai calificați decât să vă vindeți casa. Dacă vă lipsesc cunoștințele de vânzări imobiliare, examinați-vă stilul de viață pentru a vedea dacă aveți timp și energie pentru a studia elementele de bază, apoi pregătiți, comercializați și închideți vânzarea. Dacă răspundeți "da", veți economisi potențial mii în comisioane atunci când vânzarea este completă.
Stabilirea pretului
Ești nesigur de cât de mult poți cere? Nu vă faceți griji; avantajul de a lua ruta For Sale By Owner este că puteți fi mai flexibil în ceea ce privește prețul cerut, deoarece economisiți comisioanele. Aveți multe opțiuni pentru stabilirea prețurilor competitive în casa dvs. ascunde un agent imobiliar pentru o analiză gratuită a valorii casei dvs., plătiți un evaluator imobiliar - de obicei aproximativ $ 300 - sau să vă bazați prețul pe cifrele găsite pe site-urile imobiliare specializate în valori ale locuințelor rezidențiale și prețurile de vânzare recente pentru Cartier.
Curățarea și stadializarea
Luați în considerare timpul pe care îl puteți dedica pentru a vă face strălucirea acasă. Indiferent dacă abordați FSBO sau plătiți un agent, casa dvs. va vinde mai repede și pentru mai mulți bani dacă investiți în îmbunătățiri cosmetice minore, cum ar fi culorile neutre de vopsea, care pot ajuta un potențial cumpărător să se prezinte singur în locuința dumneavoastră. Nici măcar nu trebuie să faceți asta singur; vânzătorii FSBO în timp real pot angaja companii de servicii imobiliare care se specializează în organizarea de case pentru a-și prezenta cele mai bune bunuri.
Marketing
Până de curând, vânzătorii FSBO erau limitați la cantitatea de piață pe care o puteau atinge, deoarece le-a fost interzis să își coteze casele în Serviciul de afișări multiple, cea mai mare bază de date din lume. Astăzi, zeci de baze de date FSBO există pe Web sau prin Internet pentru a ajuta vânzătorii să își comercializeze casele - și chiar să intre în MLS. Tactica suplimentară de marketing, cum ar fi crearea propriului site web și lansarea campaniilor de social media, poate, de asemenea, obține cuvântul.
Serviciu clienți
Unul dintre aspectele cele mai consumatoare de timp al vânzării propriei case este programarea vieții dvs. în jurul călătoriilor de acasă pentru potențialii cumpărători. Dacă sunteți gata să răspundeți la fiecare anchetă și să vă predați timpul liber pentru a vă arăta locuința străinilor, opțiunea FSBO poate lucra pentru dvs. De asemenea, fiți conștienți de faptul că vă veți acorda timp acelora care "au doar căutarea", care nu au nici mijloacele, nici interesul de a cumpăra efectiv casa dvs. Cu toate acestea, mulți vânzători constată că acest inconvenient este în valoare de suma salvată în comisioane.
Dion't Luați-o personal
Unul dintre dezavantajele vânzării casei dvs. este că trebuie să ascultați cumpărătorii potențiali discută despre lucrurile pe care nu le place despre casa dvs. și unele dintre comentariile pot fi insulte. Nu-i lăsa să te deranjeze. Toată lumea are dreptul la propria sa opinie. Știi mai bine, deci doar să zâmbești și să mergi mai departe. La urma urmei, va fi în curând o casă a unei alte familii.
Dirty Details
Vânzătorii nu sunt obligați prin lege să utilizeze un agent imobiliar pentru vânzarea lor la domiciliu, dar unele state solicită vânzătorilor să utilizeze avocații imobiliari pentru a gestiona documentele. Dacă statul dvs. este unul dintre ei, va trebui să plătiți pentru acest serviciu. Dacă vă decideți să vă ocupați de documentele dvs., există zeci de resurse FSBO pentru vânzătorii care au timp să se familiarizeze cu cerințele contractului care sunt împărtășite în toate statele. Comunicările comune pe care toți vânzătorii trebuie să le împărtășească cu potențialii cumpărători includ menționarea unor probleme cunoscute, cum ar fi reparațiile anterioare ale acoperișurilor, daunele provocate de inundații sau sinuciderile la fața locului care au avut loc în ultimii ani.
Tios
Un broker imobiliar limitat va lista o locuință în MLS în schimbul unei taxe, de obicei jumătate din taxa 5 la 6 procentual pe care un agent de service complet plătește pentru a vinde casa ta.
Chiar dacă statul dvs. nu are nevoie de un avocat de proprietate imobiliară să se ocupe de documentele, poate că merită să vă angajați oricum oricum. Ofertele de cumpărare sunt documente legale și nu doriți să ajungeți într-o legătură care ar putea ajunge să vă costă mult mai mult decât să angajați un agent imobiliar.
Catering pentru cererile potențialilor cumpărători și tratarea negocierilor contractului final sunt printre cele mai mari capcanele de a nu utiliza un agent imobiliar, în special în timpurile de vânzare lentă.
