Dealerii de mașini folosesc adesea tactici înșelătoare pentru a-i face pe cumpărători să facă o achiziție.
Cumpărarea unei mașini noi poate fi o experiență stresantă, mai ales dacă sperăți să se angajeze în negocieri dure. Dacă vă lipiți de arme și evitați să vă investiți emoțional într-o anumită mașină la o anumită dealere, totuși, ați putea pleca cu o afacere impresionantă. Nu este întotdeauna posibil să cumpărați o mașină sub prețul facturii distribuitorului, mai ales dacă o mașină are o cerere mare, dar dacă vă faceți timp să vă faceți un magazin și să efectuați în avans cercetarea, vă poate ajuta să obțineți o mașină sub factură.
Alege o mașină
Dacă sunteți determinat să obțineți o mașină sub factură, trebuie să alegeți mașina potrivită. Evitați autovehiculele care au o cerere mare sau o producție limitată. Alegeți o mașină în jurul perioadei în care apar noile modele - de obicei în toamnă - și vizați modelul din anul precedent. De exemplu, selectați un model 2013 pe măsură ce apar automobilele 2014. Atunci când apar modele noi, dealerii sunt adesea dornici să se mute din mașini mai vechi. De asemenea, puteți economisi bani dacă sunteți flexibil cu culorile mașinii; un dealer ar putea avea doar o mașină neagră, dar cinci roșu și va fi mai dornic să vândă culoarea care inundă lotul mașinii.
Nu dumneavoastră de cercetare
Dacă intri într-un dealer auto cu puțină cunoaștere a mașinii pe care o vrei, ești o rață așezată care va cădea pentru un sortiment de trucuri. Selectați opțiunile dorite, apoi căutați prețul mașinii pe cartela Kelley Blue sau pe un site similar. Dacă doriți să cumpărați mai jos factură, va trebui să cunoașteți prețul facturii, iar dealerii încalcă clienții uneori în legătură cu acest preț, deci obțineți prețul facturii dintr-o sursă independentă. Cercetarea de tendințe de vânzare a mașinii și prețul mediu de achiziție din zona dvs. Apoi, fiti pregatiti sa va aratati vanzatorului dumneavoastra cercetarea.
Determinați costul distribuitorului
O factură de dealer nu este neapărat o reflectare exactă a cât de mult a plătit un dealer pentru o mașină. În timp ce producătorii facturază dealerii la prețul facturii, aceștia oferă, de asemenea, un procent redus comercianților care acoperă factura și cheltuielile generale - de obicei 2 la 3 la sută. Dealeri axate pe mărci de autovehicule specifice primesc, de asemenea, frecvent stimulente pentru vânzarea unui anumit număr de autoturisme; un dealer care vinde o mașină sub factură poate să obțină un profit în cazul în care întreprinderii i se acordă stimulente pentru vânzarea mai multor autoturisme în acea lună. Dig în jurul valorii de on-line și uita-te la forumuri și site-uri dedicate alegerea masina ta. S-ar putea să aflați cât de mult face un dealer într-o mașină și să o folosească ca un instrument de negociere.
A negocia
Dacă doriți să obțineți o afacere bună, va trebui să faceți o dealership împotriva alteia. Obțineți o estimare scrisă și, dacă nu doriți, treceți la următorul dealer. Explicați opțiunile specifice pe care le doriți și subliniați că veți merge cu distribuitorul care vă oferă cel mai bun preț. Arătați fiecărui comerciant estimarea anterioară a dealerului, precum și orice cercetare pe care ați indicat prețul mediu de vânzare. Dacă știți cât de mult profitați un dealer pentru a face o mașină, utilizați acest lucru pentru a închide toate liniile de manipulare pe care un dealer vă dă și le reamintește vânzătorului despre care știți că încă mai are de câștigat, chiar dacă mașina se vinde sub factură.
