Folosiți vizuale pentru a vă angaja publicul.
Ședința cu un manager de vânzări sau cu un recruiter corporativ este suficient de stresantă atunci când intervievezi pentru o poziție de vânzări pe care chiar vrei să o faci. Adăugați la aceasta o solicitare pentru o prezentare formală în timpul interviului și vă puteți munci într-o frenezie dacă nu sunteți serios pregătit. Vestea bună despre oferirea unui pitch de vânzări în timpul interviului este că cel mai probabil veți primi un avertisment în avans pentru a vă pregăti.
Urmați instrucțiunile
Dacă vi se oferă o notificare prealabilă, care este cel mai probabil, citiți cu atenție instrucțiunile și creați o prezentare care întrunește precis aceste specificații. În timp ce flexibilitatea și inovația sunt foarte apreciate ca abilități de vânzări, nu este timpul sau locul de a vă îndepărta de la liniile directoare. Dacă prezentarea se presupune a fi 15 minute, de exemplu, asigurați-vă că este în intervalul de timp alocat. Este bine să fii un minut sau două scurte, dar nu depăși limita de timp. Dacă vi se cere să plasați un produs, nu încercați să vindeți un serviciu sau o garanție extinsă.
Califica
Indiferent dacă pregătiți un teren de vânzări înainte de interviu sau sunteți întrebat la fața locului pentru a vă demonstra abilitățile persuasive, nu uitați să vă calificați "clienții". Este posibil să fie tentant să faceți pasul către caracteristicile și beneficiile prezentare și du-te pentru aproape, dar o parte semnificativă a vânzărilor efective include procesul de calificare. Orice agent de vânzări care merită sărurile ei știe că îți adaptați terenul la nevoile clientului. Potrivit SearchForce Search, tratați echipa de interviu ca și clienți reali și întrebați despre nevoile și dorințele lor de a face cea mai bună impresie pe acele interviuri.
Acoperiți bazele
Ca persoană de vânzări profesionistă, știți ce puncte de vorbit să prezentați în terenul dvs. Dacă nu vă spun în prealabil, managerul de vânzări sau echipa de oficiali ai companiei vă vor căuta abilitatea de a construi relații cu ei și de a le angaja. Ei vor judeca profesionalismul dvs. - cum vă îmbrăcați, introduceți și purtați-vă și contactul cu ochii. Ei vor decide, de asemenea, cât de bine transmiteți caracteristicile și avantajele produsului sau serviciului pe care îl desfășurați. Probabil creează obiecții, pregătește astfel o serie de declarații pentru a depăși cele mai evidente prețuri sau utilități. Și cel mai important, nu uitați să cereți vânzarea.
Practică
Este bine să utilizați cartele de tacut dacă aveți nevoie de ele. Nimeni nu se așteaptă să memoreze tot ce are nevoie să știe despre o companie și produsele și serviciile sale în câteva zile sau ore scurte. Utilizați diagrame sau grafice, dacă este necesar, pentru a vă ajuta să vă amintiți faptele și pentru a îmbunătăți prezentarea. Vizuale, de asemenea, servesc ca o modalitate de a angaja potențialii clienți în procesul de vânzări. Practicați terenul în fața membrilor familiei sau a prietenilor; căutați pe cineva pe care puteți conta pentru a fi obiectiv și critic pentru a vă ajuta să vă întăriți terenul. Practica vă asigură, de asemenea, că veți respecta termenele limită date.
