Reputația dvs. de gândire a altora și credibilitatea în ceea ce prezentați poate convinge pe alții la locul de muncă.
Ideile dvs. sunt adoptate la locul de muncă în măsura în care poate convinge colegii și managerii să aibă încredere și să beneficieze de ele. De exemplu, arătând experiența și personalitatea pe care o aduceți unei organizații ar putea să vă aducă un loc de muncă sau să explicați valoarea pe care ați adăugat-o la locul de muncă dincolo de ceea ce v-ați așteptat să vă câștigați o creștere. De la primul tău loc de muncă la ultimul tău, gândirea convingătoare este importantă pentru succesul carierei.
Să câștigi și să influențezi
Locul de muncă oferă nenumărate ocazii de a aplica o gândire persuasivă. Practic, persuasiunea este abilitatea de ai face pe alții să fie de acord cu tine și să-ți adopte ideile. De exemplu, gândirea persuasivă poate câștiga oameni în situații cum ar fi punerea în scenă a unui plan de marketing pentru șeful tău, închiderea unei vânzări cu un client sau doar legătura cu o mână de colegi pentru a merge cu restaurantul pe care îl alegi pentru prânz.
Persecuția femeilor
Femeile sunt mai persuasive decât bărbații la locul de muncă, potrivit unui studiu comun al firmei Caliper, o firmă de consultanță în management din SUA, și Aurora, o organizație a femeilor din Marea Britanie. În timp ce liderii de sex masculin din studiu au fost, de asemenea, convingătoare, liderii de femei la locul de muncă s-au dovedit a avea o mai mare flexibilitate, asertivitate și abilități interpersonale. Faptul că femeile de la locul de muncă pot vedea mai bine toate părțile situației și pot lua mai multe persoane să fie de acord cu acestea decât bărbații, potrivit studiului.
Apăsarea butoanelor "Da"
Fiind persuasive necesită declanșarea răspunsurilor sociale de bază în rândul persoanelor pe care încercați să le convingeți. Robert Cialdini, un om de știință specializat în persuasiune și influență, a declarat celor de la Harvard Business Review șase motive pentru care anumite tipuri de persoane sunt mai persuasive decât altele. Este mai probabil să convingeți o persoană care vă place, vă datorează o favoare sau o datorie, vă vede că alții sunt de acord cu dvs., v-ați arătat în trecut sprijinul public, credeți că autoritatea este de partea dvs. sau vede ceea ce oferiți oportunitate rară. În general, ajutând în mod regulat oamenii și oferind slujbe altora, vă construiește și reputația ca o figură influentă.
Joacă la mulțimea
În calitate de manager, fie că vorbiți cu o echipă mică de proiect, fie cu întregul personal întâlnirea companiei, convingerea angajaților dvs. poate necesita, de asemenea, câștigarea asupra factorilor cheie care influențează angajații dvs. Potrivit lui Cialdini, angajații nesiguri în legătură cu planul unui manager pot fi influențați mai mult de faptul că colegii salariați pe care îi dețin în mod deosebit sunt la bord. Gândirea persuasivă a unui manager include recunoașterea liderilor naturali printre angajații dvs. și convingerea acestora să vă alinieze în câștigarea mulțimii. În plus, prezentarea unor fapte obiective și a unor contribuții ale unor experți terți pentru a vă susține punctele vă poate reduce îndoiala sau confuzia în rândul persoanelor pe care trebuie să le convingeți, ceea ce vă face mai convingătoare. Când oamenii au încredere că aveți dreptate, este mai probabil să vă urmeze.
