Repetările de vânzări ar putea fi vândute în întâlniri, setări de vânzare cu amănuntul, telefonic sau online.
Domeniul de vânzări este de mare amploare - și există repere de vânzări în aproape fiecare industrie. Cineva trebuie să vândă produsele și serviciile pe care o persoană sau o companie trebuie să le ofere. A deveni un bun reprezentant de vânzări are un talent pentru comunicare, o mulțime de unitate și cunoașterea a ceea ce clientul dorește.
Cunoașteți produsul sau serviciul dvs. Cu cât înțelegeți mai bine tot ce puteți despre produsele și / sau serviciile pe care le vindeți, cu atât mai bine le puteți împărți clienților, păstrând în același timp un aer de încredere. Dacă nu aveți suficiente cunoștințe despre ceea ce vindeți, întrebați-vă organizația pentru o pregătire suplimentară - și umbrați unul dintre cei mai de succes reprezentanți pentru a-și învăța tehnicile.
Cunoaște-ți clientul sau clientul. Puneți-vă în pantofii clientului dvs. și încercați să înțelegeți de ce ar dori să achiziționeze produsul dvs. Evidențiați motivele cheie pentru care credeți că ar trebui să meargă cu produsele sau serviciile pe care le reprezentați - și înapoiați aceste motive cu date, dacă este cazul, pentru a le prezenta clientului dvs. Pregătiți-vă să răspundeți la orice întrebări pe care le-ar putea avea clientul dvs. cu privire la ceea ce vindeți.
Obțineți-vă clientul să vă placă. Cu cât aveți mai multă relație cu clienții dvs., cu atât mai multă încredere pe care o câștigă în tine, pentru că vor începe să se simtă ca și cum nu le veți induce în eroare - și vă vor bucura, de asemenea, să vorbească cu dvs. Încercați să stabiliți o legătură cu clientul dvs., probabil găsind ceva în comun sau oferindu-i un compliment sincer. Când faceți acest lucru, deveniți atât de memorabile și de încredere, încât experiența clientului dvs. este una pozitivă.
Țintește clienții potențiali care credeți că ar putea beneficia cel mai bine de ceea ce vindeți. Păstrați-vă prin urmărirea tuturor celor care vă conduc și efectuând apeluri la rece dacă nu aveți o plimbare, contactând persoanele cheie pentru a vedea dacă puteți obține un picior în ușă pentru a discuta despre produsul dvs. Întreabă-te dacă te poți întâlni personal, dacă e local - și continuă oricând cineva îți exprimă interesul pentru produsul sau serviciul tău. Rețea pentru a maximiza cercul de contacte.
Obțineți în fața clientului dvs. mostre gratuite de produse și servicii. Atunci când clienții pot atinge și simt ceea ce vinzi, ar putea fi mai apt să cumpere. Arătați întotdeauna profesionist, îmbrăcați în mod corespunzător și, dacă eșantioanele nu sunt adecvate, aduceți cadouri, cum ar fi pixuri sau magneți, care ar putea dura mai mult decât pitch-ul de vânzări.
sfaturi
- Continua. Mulți repetari de vânzări durează un an sau mai mult pentru a vedea succesul, dar fructele muncii tale sunt adesea extrem de profitabile. Ar putea dura un an de clienți pentru a vă decide să achiziționați produsele și serviciile.
- Învățați abilitățile de negociere. Un bun cumpărător ar putea încerca să negocieze - așa că trebuie să știți marja de profit și cum să negociați.
