Agricultura susținută de comunitate este un exemplu de model de afaceri cu venituri recurente.
Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă întreprinderile mici este caracterul imprevizibil al volumelor de vânzări. Construirea unui model de afaceri pe baza veniturilor recurente reprezintă o modalitate de a aborda această provocare. Când vă înscrieți clienții pentru produse sau servicii livrate prin intermediul unui model de abonament, vă îmbunătățiți capacitatea de a anticipa veniturile pe care le veți avea la dispoziție. Această coerență vă permite să bugetați și să planificați cheltuielile de afaceri cu un grad mai mare de acuratețe decât dacă ați oferit pur și simplu un produs sau serviciu și apoi așteptați să vedeți cine îl achiziționează.
Calculați suma veniturilor pe care compania dvs. trebuie să le genereze pentru a-și achita costurile fixe. Includeți sumele pe care le plătiți pentru chirie, utilități, licențe și taxe. Deoarece trebuie să acoperiți aceste cheltuieli, indiferent dacă veniturile dvs. recurente sunt substanțiale sau minime, va trebui să tranzacționați un anumit număr de vânzări recurente pentru a întrerupe pur și simplu costurile fixe. Dezvoltarea unei idei clare a costurilor fixe vă va permite să împărțiți această sumă cu numărul de tranzacții recurente pe care le efectuați, pentru a calcula volumul de vânzări pe care afacerea dvs. are nevoie să o susțină.
Calculați procentajul de venit pe care compania dvs. îl cheltuiește în mod obișnuit pe cheltuieli variabile, cum ar fi materialele și forța de muncă. De exemplu, dacă vă costă în mod obișnuit $ 20 în muncă, pentru a efectua o vizită de serviciu $ 100 la domiciliul unui client, atunci procentul dvs. variabil al costului forței de muncă este de 20 la sută. Includeți toate cheltuielile care fluctuează direct în funcție de numărul de clienți pe care îi oferiți sau de numărul de produse pe care le vindeți.
Calculați un punct de echilibru care să reflecte numărul de tranzacții recurente pe care compania dvs. trebuie să le efectueze pentru a acoperi atât cheltuielile fixe, cât și cele variabile. Utilizați acest punct de pauză ca punct de referință atunci când stabiliți numărul de abonamente client recurente pe care trebuie să le efectuați în fiecare perioadă de vânzări.
Alocați bani din tranzacțiile cu venituri recurente pentru a plăti mai întâi cheltuieli recurente, cum ar fi cheltuielile fixe și variabile. Utilizați venituri suplimentare pentru cheltuieli discreționare, cum ar fi marketingul și investirea în infrastructuri suplimentare, cum ar fi echipamentul. Creșteți volumul de vânzări în timp prin adăugarea de clienți suplimentari și, de asemenea, adăugând produse și servicii recurente suplimentare și planificați cheltuieli suplimentare utilizând o cronologie bazată pe plăți periodice ale clienților.
Elementele de care aveți nevoie
- carte mare
- Buget
