Cumpărarea unei mașini noi de la un dealer implică negocierea.
Există multe avantaje pentru cumpărarea unei mașini noi de la un dealer. Mașina dvs. va avea o garanție completă; acesta va fi protejat în temeiul legilor de lamă și puteți beneficia de pauze fiscale. Cumpărarea unei mașini noi este, de asemenea, costisitoare, deci este important să acordați timp pentru a obține cea mai bună ofertă posibilă. Negocierea cu succes a unui dealer vă poate salva mii de dolari și vă poate aduce câteva beneficii suplimentare, fără costuri suplimentare.
Examinați bugetul și stabiliți cât vă puteți permite să plătiți pentru o mașină nouă. Aflați suma pe care o puteți utiliza ca plată în avans, cât vă puteți permite să plătiți o plată în fiecare lună și cât de mult puteți împrumuta în timp ce vă aflați în intervalul de plată. Utilizați un calculator de credit auto pentru a verifica dublu suma, astfel încât să nu cumpărați o mașină pe care nu o puteți permite.
Magazin în jurul valorii de preapproval de împrumut de mașină. Cereți cote de împrumut de la mai multe bănci și companii de finanțare diferite, comparând sumele cotațiilor și condițiile împrumutului pentru a găsi împrumutul de mașină care se potrivește cel mai bine bugetului. Odată ce sunteți preaprobat, veți putea achiziționa o mașină a cărei valoare totală este egală cu sau mai mică decât suma plății dvs. în avans și a valorii de pre-aprobare. Va trebui doar să rambursați suma reală pe care o împrumutați, chiar dacă este mai mică decât suma dvs. de pre-aprobare.
Magazin în jurul mai multor dealeri pentru a găsi mașini din gama de prețuri care vă interesează. Luați notă de prețurile autocolantelor și de caracteristicile enumerate ale mașinilor similare în locații diferite. Dacă un vânzător vine să vorbească cu dvs., aflați ce puteți despre mașina și întrebați cât de ferm este prețul autocolantului. Nu vă angajează să negociezi încă un preț pe mașină; spuneți vânzătorului că aveți alte câteva mașini pe care sunteți interesat, dar că veți reveni pentru a discuta mai târziu despre mașină.
Căutați autoturismele pe care ați găsit prețurile și comparați prețurile autocolantelor cu piața sau cu "cartela albastră". Luați notă de orice mașini care sunt la sau sub valoarea de piață. Comparați diferitele mașini pe care intenționați să le găsiți pe cele care au cel mai bun preț de pornire pentru negocierile dvs., asigurându-vă că acestea au caracteristicile pe care le doriți.
Întoarceți-vă la dealer-ul care are mașina dorită și cereți-i să vorbească cu același vânzător cu care ați vorbit anterior. Reamintiți-i conversației dvs. anterioare și spuneți-vă că doriți să vorbiți mai multe despre mașina pe care o priviți. Te va duce într-un birou unde poți discuta despre particularități cu mai multă intimitate.
Spuneți vânzătorului că mașina este mai mult decât doriți să plătiți, oferind o sumă alternativă care este cu câteva mii de dolari mai mică decât prețul autocolantului. Dacă prețul de piață este semnificativ mai mic decât ceea ce vinde mașina, indicați acest lucru ca bază pentru oferta de preț.
Ascultați controversatul pe care îl face vânzătorul, luând în considerare dacă este vorba de o reducere semnificativă a prețului de vânzare pentru a face vânzarea. Faceți o altă ofertă dacă simțiți că oferta lui este încă prea mare, arătând că sunteți aprobat pentru un împrumut, dar îi spuneți că solicită mai mult decât puteți împrumuta. Faceți noua dvs. ofertă mai mare decât cea inițială, dar totuși mai mică decât ceea ce cere.
Continuați să negociezi prețul până când simți că ți-a făcut o ofertă corectă. În cazul în care vânzătorul continuă să ceară mai mult decât mașina merită pentru dvs., nu vă fie frică să-l spuneți așa și plecați, dacă este necesar. Evitați să cumpărați extra, cum ar fi garanțiile extinse, care sunt în mare măsură concepute să plaseze factura.
Finalizați vânzarea, asigurându-vă că contractul de vânzare este semnat înainte de plecare. Contactați creditorul dvs. cu suma finală de vânzare, astfel încât împrumutul să poată fi procesat.
