Construiți relații personale cu clienții dvs. în persoană și în spațiul cibernetic.
În cea mai mare parte, veți vinde servicii de publicitate online într-o formă sau alta atunci când lucrați în industria internetului dot-com. Companiile bazate pe internet sunt fie vânzarea de servicii de pe site-uri, astfel încât companiile să-și comercializeze serviciile sau să vândă tipurile de servicii care susțin eforturile de marketing ale clienților.
Prospectarea
Indiferent de sfârșitul afacerii cu care vă implicați, veți găsi căutarea unor noi clienți la un moment dat. În timp ce s-ar putea să lucrați pentru o companie extrem de populară, care primește o mulțime de cereri de vânzări legate, așteptați să amestecați aceste vânzări cu alții pe care îi veți găsi. S-ar putea să faceți apeluri la rece prin ușă sau să efectuați vânzări prin propriile dvs. eforturi de marketing online, care ar putea include marketingul social și exploziile prin e-mail.
Analizând nevoile
Înainte de a putea face o prezentare despre serviciile de internet pe care le puteți oferi clienților noi, trebuie să analizați site-ul lor actual, ce tipuri de instrumente de marketing le utilizează și ce fel de scopuri au în vedere. Nu puteți să găsiți cea mai bună soluție fără a vă acorda timp pentru a studia potențiali clienți noi și a le intervieva despre nevoile și dorințele lor. Apoi veți putea să veniți cu cele mai bune soluții posibile și să obțineți semnătura clientului pe un contract.
Cunoașterea produselor
Așteptați să urmați o instruire vastă în diferitele servicii și produse pe care compania dvs. le desfășoară. În timp ce vindeți un serviciu unui client, vă puteți lărgi linia de jos prin vânzarea încrucișată a altor oferte ale companiei și extinderea relației cu clienții actuali. La urma urmei, este întotdeauna mai ușor să vinzi unui client actual decât să construiești o relație nouă. Aflați produse noi pe măsură ce acestea sunt dezvoltate și țineți pasul cu schimbările din industrie pe măsură ce acestea vă afectează pe dvs. și pe compania dvs.
hârtiile
În timp ce vânzarea este cu siguranță o carieră orientată spre oameni, chiar și atunci când lucrați în spațiul cibernetic există în continuare documente. Contractele și fișierele dvs. pot fi păstrate în format electronic, dar trebuie încă completate și completate după fiecare vânzare. Trebuie să facturați clienții și să scrieți adesea acordul pe care l-ați încheiat cu clientul și să obțineți semnăturile corespunzătoare pentru a încheia tranzacția.
Rețele
Lucrul în rețea este o parte integrantă a oricărei forțe de vânzări din industrie. În industria de Internet, veți pune în primul rând eforturile dvs. de rețea în grupuri de tehnologie și conferințe, unde puteți întâlni alte companii cu care puteți să vă asociați. Unele dintre cele mai bune recomandări vor proveni de la alte companii de servicii de internet care servesc aceleași tipuri de clienți cu servicii și produse complementare diferite.
2016 Informații salariale pentru agenții de vânzări de publicitate
Agenții de vânzări de agenți de publicitate au câștigat un salariu mediu anual de $ 50,380 în 2016, potrivit Biroului american de Statistică a Muncii. Pe segmentul inferior, agenții de vânzări de publicitate au câștigat un salariu 25th percentile de $ 34,380, ceea ce înseamnă că procentul 75 a câștigat mai mult decât această sumă. Salariul percentilului 75th este de $ 76,050, ceea ce înseamnă că procentul 25 câștigă mai mult. În 2016, oamenii din 149,900 au fost angajați în SUA ca agenți de vânzări de publicitate.
