Factura pe care o arata nu este pretul platit de seful sau.
Dacă nu sunteți un negociator cu experiență sau o persoană din industrie, cumpărarea unei mașini poate fi complicată și stresantă. Una dintre cele mai mari provocări este că poate fi greu să dai seama ce preț este corect pentru mașină. Este deosebit de greu, deoarece prețul de bază pe care distribuitorul la plătit pentru mașină pe factură nu este, de obicei, prețul real plătit.
Dealer Facturi
Dealerii au de fapt două facturi diferite. Factura din fabrică, ceea ce vă vor arăta în mod obișnuit dealerii, este costul oficial al vehiculului înainte de orice stimulente speciale. De exemplu, o mașină cu prețul de vânzare recomandat de producător pentru $ 20,000 ar putea avea un preț de factură din fabrică de $ 17,650, dar vânzătorul probabil că nu a plătit $ 17,650 pentru mașină. Prețul pe care distribuitorul la plătit este în factura pe care nu o vezi de obicei. Ea ține cont de toate celelalte reduceri pe care le primește dealerul.
experiment de confirmare
Majoritatea producătorilor de mașini oferă un discount ascuns numit holdback pentru dealerii lor. De exemplu, dacă o mașină $ 20,000 are un hold-back 3, înseamnă că producătorul oferă dealerului o reducere suplimentară de $ 600. În timp ce dealerii nu vor negocia, de regulă, reținerile lor, ele determină reducerea costului total al dealerului. Aceasta înseamnă că, dacă un agent de vânzări vă spune că dealerul său va pierde bani pe o mașină pe care o vinde pentru suma de $ 1 pe factură, există o șansă bună să nu vă dezvăluie integral, din moment ce holdback-ul le dă un plus de profit.
stimulente
Dealerii și clienții primesc, uneori, reduceri speciale sau reduceri numite stimulente. Unele stimulente sunt denumite în numerar dealeri deoarece sunt plătite direct comerciantului și pot reduce prețul unei mașini chiar mai mult sub prețul facturii din fabrică. Dacă nu știți despre eventualele stimulente disponibile, ați putea să-i acordați vânzătorului sute sau mii de dolari profit suplimentar.
Obținerea unei tranzacții echitabile
Vaderea facturii face parte din obținerea unui contract echitabil cu privire la o mașină, dar nu este întregul proces. Înțelegerea a tot ceea ce merge în costurile unui dealer vă poate ajuta să găsiți un preț care lasă dealerul cu un profit pentru a păstra ușile deschise în timp ce economisiți cât mai mult posibil. Cumpărăturile între dealeri vă pot ajuta, de asemenea, să faceți ca fiecare dealer să încerce cel mai greu să câștige afacerea dvs. și un profit echitabil.
