Cât de mult dintr-un procent plătește un agent imobiliar?
Agenții imobiliari își fac banii prin organizarea vânzărilor la domiciliu și prin reducerea prețului de vânzare, de obicei între 5 și 6. Această taxă este plătită în mod obișnuit de către vânzător la închidere și se deduce din banii vânzătorului și îi este oferită agentului său. Cu toate acestea, agentul vânzătorului nu păstrează toate banii. Agentul vânzătorului trebuie să împartă recompense cu agentul cumpărătorului. Dacă nu, agenții imobiliari vor lucra, în mod esențial, gratuit când vor arăta casele și nimeni nu vrea să lucreze pentru nimic.
Sfat
Vă puteți aștepta ca comisionul imobiliar să fie între 5 și 6 procente din prețul de vânzare al casei.
6 Procentul "Tradiție"
Comisioanele imobiliare nu sunt fixe, ceea ce înseamnă că puteți să negociați cu agentul dvs. imobiliar pentru o taxă mai mică. Deși comisionul procentual 6 este comun, comisionul agentului mediu în 2017 a fost 5.12 la sută. Atunci când discutați despre comisie, puteți observa că agentul dvs. se referă frecvent la o "comisie tradițională". Acest lucru poate părea ciudat, dar este destul de normal în cercurile imobiliare. Este ilegal ca agenții dintr-o zonă să-și fixeze prețurile, toți fiind de acord să perceapă o rată specifică. Orice referire la o rată "standard" sau "normală" are o conotație negativă pentru agenții imobiliari, deoarece trimiterea la un standard de stabilire a prețurilor se poate referi la un preț fix, iar acest lucru este un nu-nu.
Cine plătește, Cine o primește
În aproape fiecare caz, vânzătorul plătește comisionul. Deci, dacă vindeți o casă pentru suma de $ 200,000 și agentul dvs. plătește o comisionă procentuală 6, va trebui să vă furcați peste $ 12,000. În mod obișnuit, agentul vânzătorului și agentul cumpărătorului au divizat comisionul 50-50, deci în acest caz, fiecare agent ar primi $ 6,000. Această împărțire este însă negociabilă. De fapt, aproape totul este negociabil când vine vorba de comisioane. Un agent ar putea să perceapă, de obicei, procentul de 6, dar puteți încerca să-l vorbiți până la 5 la sută, să acceptați o înțelegere în care comisionul său depinde de cât de repede vinde casa sau de a elabora un alt aranjament.
Ce acoperă Comisia
Dacă un procent rău 3 pe vânzare la domiciliu vă gândiți la o schimbare de carieră, gândiți-vă din nou. Agenții imobiliari nu reușesc să păstreze toți acești bani. Agenții lucrează de obicei prin intermediul unui broker. Brokerul este compania a cărei nume apare pe semn de vânzare în curte. Brokerii plătesc, de asemenea, taxele de înregistrare MLS, costurile de publicitate și alte cheltuieli asociate cu vânzarea de locuințe. Comisioanele sunt de obicei împărțite între agent și broker, iar procentul împărțirii variază. De exemplu, noii agenți de la o anumită brokeraj ar putea să păstreze mai puțin de jumătate din comisionul pe care îl câștigă, în timp ce agenții veterani care aduc o mulțime de afaceri ar putea păstra trei sferturi din aceasta.
Du-te propriul tău drum
Există alternative la structura tipică a comisiilor. Agenții de brokeri cu taxe plate și cu discount au liste pentru o sumă stabilită în dolari și nu un procent din prețul de vânzare. Aveți posibilitatea de a plasa propria locuință în vânzare de către proprietar (FSBO) și să acționați ca agent propriu, publicând propunerile de acasă și de teren din partea potențialilor cumpărători. Fiți conștienți, totuși, că majoritatea cumpărătorilor vor lucra cu agenți, iar acei agenți se vor aștepta, probabil, la comision de la dvs. ca vânzător. Dacă plătiți o taxă fixă sau FSBO în momentul vânzării și doriți ca agenții să-și aducă clienții în jurul valorii de dvs., veți ajunge în continuare să plătiți niște comisioane, deși la o rată mai mică.
