Planificatorii de mărfuri strategizează achiziționarea de articole care vor fi populare pentru cumpărători.
Planificatorii de mărfuri lucrează cu diferite zone din magazinele lor pentru a planifica ce elemente să comande și cum să le aranjeze. Aceștia urmăresc îndeaproape cum se vând articolele pentru a face recomandări pentru achizițiile viitoare și pentru a ajuta la stabilirea calendarului plasării produselor în magazine. Planificatorii de mărfuri pot solicita o diplomă de licență și, cel mai probabil, au nevoie de experiență anterioară de vânzare cu amănuntul. La intervievarea pentru o poziție de planificare a mărfurilor, așteptați să răspundeți la întrebări despre crearea de strategii pentru vânzarea mai multor produse și despre abilitățile de comunicare.
Lucrul în echipă cu cumpărătorii
Planificatorii de mărfuri lucrează îndeaproape cu cumpărătorii pentru a determina ce produse clienții vor fi mai receptivi la cumpărare. Cumpărătorii se ocupă de cele mai recente tendințe și lucrează cu planificatorii pentru a determina dacă aceste articole la modă lucrează în magazinele lor. A avea o relație bună cu echipa de cumpărare și a fi capabilă să îi ajute să aleagă produse noi și să elimine produsele vechi este vitală pentru un planificator de mărfuri. Ați putea să vă așteptați la o întrebare despre cum să lucrați cu cumpărătorii care ar trebui să fie întrebată într-un mod similar: "Ce tipuri de sisteme folosiți pentru a ajuta cumpărătorii să determine ce produse ar trebui să fie reprezentate în magazinele dvs.?"
Analizând Aptitude
Planificatorii de mărfuri lucrează cu departamente diferite din cadrul companiei lor pentru a anticipa ce contribuie la vânzări. Ei analizează date cum ar fi rapoartele privind vânzările, inventarul și profitul. Din acest motiv, planificatorii de marfă trebuie să aibă un anumit nivel de atenție la detalii. Pentru a descoperi această abilitate, un intervievator ar putea să vă pună o întrebare cum ar fi: "Când citiți un raport de analiză a vânzărilor, cum puteți determina ce mărfuri lucrează în magazinul dvs.?"
Formularea strategiilor
După revizuirea rapoartelor și constatarea a ceea ce dezvăluie, planificatorul de mărfuri strategizează cum să promoveze și să vândă mai multe produse. Planificatorii de mărfuri iau în considerare articolele sezoniere și determină plasarea mărfurilor în funcție de sezonul de cumpărare și alți factori. De exemplu, planificatorii de marfă strategizează atunci când este mai bine să scoateți articolele de vacanță și cum va fi tratată clearance-ul acestor elemente. Un intervievator vă poate pune o întrebare despre capacitățile strategice după ce ați cercetat astfel de date, întrebând: "Cum ați putut determina cel mai bun moment pentru a începe să afișați articole de vacanță în magazinele dvs. anterioare?"
Proiectarea plasamentului produselor
Angajații implicați în planificarea mărfurilor stabilesc de asemenea planurile prin care sunt aranjate produsele. Acest proces implică determinarea celei mai bune spoturi de pe podeaua de vânzare pentru comercializarea anumitor elemente demografice. Planificatorii lucrează, de asemenea, cu furnizorii pentru a se asigura că produsul lor este locul în care ar trebui localizat. Nimic nu este plasat întâmplător într-un plan-o-gram și planificatorii lucrează cu managerii din partea de sus în jos pentru a determina locația prime pentru marfă. Un set de întrebări care trebuie anticipate în ceea ce privește planificarea plasării produselor, "Ce experiență aveți în planul de planificare și ce vă considerați cel mai dificil cu privire la organizarea produselor pe podea?"
